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狼性营销特训

发布时间:2016-01-23 12:32:46

当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争,因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争!你只有在顾客的心智中击败对手,你才能赢得立锥之地。

而战争自有战争的规律,战争需要战士的精神!

华为当年首创狼性营销,就是认识到市场竞争乃至民族竞争的本质,将狼的战斗精神引入了企业,打造了一支业界闻名的“华为营销铁军”。在峰火狼烟的营销战实践中,华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态,击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信产业,奋力争先,赢得了在世界通信制造业中的话语权。

 

一、 课程大纲

第一讲:狼性营销为什么?

1、为什么要狼性?没有狼性的结果是什么?

2、狼性营销源起

3、国民性格与民族命运

4、企业销售之狼性魔力

5、做狼还是做羊?

1) 华为与中兴经营比较

2) 格兰仕案例

实战案例讨论:华为扭转劣势,虎口拔牙

第二讲:案例讲解:华为销售项目管理

1、项目分析

2、项目分工

3、项目跟进

4、拆招与出招

5、获胜

6、总结:从案例看业务运作的系统性

1)  前线与后台的关系

2)  基层与高层的关系

3)  业务与研发、技术、生产的关系

4)  创造性工作与事务性工作的关系

本小结接合学员企业实践,进行销售项目管理技能辅导。

第三讲:狼性营销的本质

1、狼性的五大本质,五大特征

2、狼性五大本质

1) 斗志(华为创业史)

2) 深谋 (千里追踪)

3) 群攻(败则拼死相救,胜则举杯相庆)

4) 顽强(后方就是莫斯科,我们已无退路)

5) 适应(洁癖是生存的死敌)

3、狼性五大特征

1) 快(华为虎口夺食凭什么?)

2)稳(冬天来临,剩者为王)

3)准(华为国际化策略)

4)狠(伤其十指不如断其一指)

5)忍(断退求存)

第四讲:销售困局鸟瞰

1、困惑盘点?

2、销售专家的回应

3、买家系统

4、卖家系统

第五讲:向狼学营销要点落实

1敏锐的嗅觉

2搅动市场

3、压强原则

4灵活应点

5由点及面

6提升组织智慧

第六讲:如何做一匹优秀的狼

1、  狼的心态与道理,简单就是力量!

2 反对小农意识

3 心态置零

4 作业方式革命,从钓鱼式到拉网式到电击法。

5 狼性修养阶梯

6 组织利益第一

第七讲:如何做头狼

1文化挂帅,有正确的态度就有正确的结果!

2全员接班,在市场的惊涛骇浪中打造铁军。

3、批评与自我批评,建立学习型组织。

4360度考评,建立改进的参照物。

5直接有力,运用战斗沟通法。

6不打无准备之战。

7、让听见炮声的人决策!

第八讲:结论与讨论

1 内容回顾

2 问题解答与交流

以上课程大纲仅供参考,接到企业培训需求

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